一线声音丨慧科技纪学峰：“慧科技”模式

  如果你在南京的暖通圈子里，或多或少的定会对慧科技知道。这个起始于南京，成立至今仅有7年的公司，创造了年规模逾5亿元，分户式三恒系统市场占有率超80%，长三角门店布点超过20家的优秀成绩。这也让这家专注于三恒系统的科技型公司始终抢占着行业的话题焦点。

  三恒系统即“恒温恒湿恒氧”系统。作为一种系统性的健康人居解决方案，三恒系统全面迭代了中央空调+地暖+新风系统的设备组合，受到了慢慢的变多高端消费者的关注。慧科技始终致力于将健康、舒适的生活方式带给千万户中国家庭。

  从业务布局上看，慧科技的主体业务分为两部分：一是规模占比较大的ToC业务，二是重点面向楼盘配套的ToB业务。慧科技总裁纪学峰认为，C端业务拥有非常良好的客户基础，能够形成广泛的客户效应。在创业之初，慧科技便集中力量开拓C端市场，实现C端用户的流量积累，也让我们消费者建立起了“无三恒不豪宅”的认知。

  在拥有了广泛的用户基础后，慧科技从2019年开始系统化地开展B端业务，并取得实质性突破。在选择合作伙伴上，慧科技起初的B端客户更多集中在一些重点城市高端楼盘的开发商。随着推广三恒系统的厂商逐渐增多以及终端花了钱的人三恒系统认知不断的提高的情况下，三恒系统产品的同质化趋缓变得愈加严重。慧科技用科学技术创新，不断的提高三恒系统技术水平，让其B端客户群体变得更广泛，也使得其B端销售体量实现较大的提升。

  从当前来看，尽管B端业务和C端业务起步时间和体量不同，但它们对慧科技的战略意义却同等重要，且相互补充。纪学峰表示，B端业务是针对150~200平方米的精装修市场；C端则针对200平方米及以上毛坯房，业务覆盖区域包含一二三线重点城市。这些城市的消费者较早有消费升级的意识，在已经达成基本的住房面积需求后转向了对健康、舒适住宅的要求。

  如今，慧科技实现了沪宁杭的全面布局，并且已经将分户式三恒系统带入10省34市的众多家庭，累计已服务全国超300万平方米空间，并实现了在医疗、教育、办公、商业等多应用场景的突破，获得了广泛的认可与青睐。

  业绩加快速度进行发展有赖于慧科技对核心技术的坚持与钻研。从创业伊始，慧科技就将“把产品做得慢慢的变好”作为不二宗旨，坚持自主研发技术，而非东拼西凑的“拿来主义”。2017年，慧科技投资建设研发基地，不断推进分户式三恒的技术迭代，已形成了C、E、E+三个版本的产品，满足多种客户的真实需求。对于一家年轻的创业企业来说，重金投入研发、重资产自建工厂都需要真金实银，且回报周期长，但在慧科技看来，想要成为领导者，想要持续发展，这些都是值得且必须要做的事情。

  纪学峰说，花大力气建工厂，这既是业务现实的需求，也是慧科技的战略选择。从业务现实来说，工厂建立后首先能够在慧科技加快速度进行发展时期保障产能。慧科技智能工厂主要负责核心部件生产，包括慧科技自主研发的三恒一体机、水魔方、风魔方等等，将利用各种现代化技术，实现工厂的办公、管理及生产自动化，两个生产车间全部装配高度自动化生产线，通过数字化管理实现信息与设备的深层次地融合，根据大数据分析及时、准确地进行生产决策，保证生产达到最优状态。

  在慧科技看来，研发生产是主体，坚持自主研发与自主生产是慧科技与诸多三恒竞品的根本区别所在，也赋予慧科技“科技型公司”的属性。慧科技在技术创新和模式应用上的成功使其成为三恒系统领域的先行者与领导者。慧科技的发展对三恒系统行业的发展具有一定的样板价值。作为一家专注细致划分领域、坚持以用户为中心的创业型科技公司，慧科技敢于结合自己发展需求重金布局产业供应链，或许可以为众多“摸着石头过河”的创新中小企业提供可借鉴的经验与模式。尤其是当一家科技公司有了研发能力和生产能力，它就从设备集成商变成了具备自主生产产品能力的供应商，有利于慧科技开展新的业务模式，开拓新的市场。